Suoraan sisältöön
Suomen ulkoasiainministeriö

Liikemies jahtaa bisnes-pokemoneja Dubaissa - Suomen suurlähetystö, Abu Dhabi : Ajankohtaista

SUOMEN SUURLÄHETYSTÖ, Abu Dhabi

Embassy of Finland
P.O.Box 3634
Abu Dhabi, United Arab Emirates
Puh. +971-2-632 8927
S-posti: consulate.abo@formin.fi
English | Suomi | Svenska |  | 
Kirjasinkoko_normaaliKirjasinkoko_suurempi
 
Uutiset, 1.2.2017

Liikemies jahtaa bisnes-pokemoneja Dubaissa

Finpron Jukka Hahlanterän mielestä suomalaisten yritysten pitäisi saalistaa mahdollisuuksia Lähi-idässä, jossa niitä vilisee.

Teksti ja kuva: Laura Kaapro

Jukka Hahlanterä
Jukka Hahlanterä

Liikemieheksi Jukka Hahlanterä puhuu yllättävän paljon karjalanpiirakoista. Hän viipyilee kesämuisteloissa, joihin Joensuun tori ja Marttojen piirakat olennaisesti kuuluvat.

Hahlanterän kesämökki sijaitsee Pohjois-Karjalassa, Kiteellä. Mökiltä lähteminen harmittaa joka kerta; sienet kun jäävät metsiin. Samoin kotimaiset villimustikat, joissa – hän huomauttaa – on neljä kertaa enemmän antioksidantteja kuin kasvatetuissa pensasmustikoissa.

”Myönnän, että olen ihan patriootti”, Hahlanterä tokaisee leppoisasti. ”Ja haluan tosissaan auttaa hyviä suomalaisia tuotteita ja palveluita menestymään.”

Hahlanterä pestautui kahdeksan vuotta sitten Finprolle, ja viime vuoden alusta alkaen hän on työskennellyt Dubain-toimistolla vastuunaan Lähi-idän markkina-alue.

Finpro on työ- ja elinkeinoministeriön rahoittama vienninedistämisorganisaatio, jonka tehtävänä on auttaa suomalaisia yrityksiä ulkomaiden markkinoille, sekä etsiä rahoittajia investoimaan suomalaisfirmoihin.

Jukka Hahlanterälle nämä suuret sanat ja tavoitteet tarkoittavat runsasta teenjuontia.

”Tämä on suhde- ja verkostopaikka. Kontaktit ovat Lähi-idässä kaikki kaikessa, ja niitä pitää rakentaa kauan”, Hahlanterä selittää. ”Uuden liiketutun kanssa pitää juoda teetä niin kauan, kunnes hän näkee, että tässä on hyvä tyyppi.”

Suomalainen yritys tarvitsee Arabiemiraateissa yleensä paikallisen kumppanin liiketoimintansa tueksi. Hyvät välit tarvitaan myös investoijien, palveluntarjoajien ja erilaisten asiantuntijoiden kanssa.

Finpron edustajat toimivat linkkinä suomalaisen yrityksen ja paikallisten kumppanien välillä. Palvelua käyttävät etenkin pienet ja keskisuuret suomalaiset yritykset, ja se on niille maksuton.

”Etsimme tuotteille markkinoita ja markkinatutkimusten tekijöitä, sekä konsultteja esimerkiksi jakeluverkoston rakentamiseen”, Hahlanterä sanoo.

Lähi-idän markkinoille pyrkivän yrityksen pitää opetella esimerkiksi halal-säännöt ja tulliasiat sekä miettiä markkinoilletulostrategiansa.

”Jos täällä haluaa tehdä bisnestä, pitää täällä myös olla läsnä. Tämä ei ole yhteiskunta, jossa asiat hoituvat sähköpostilla”, Hahlanterä korostaa.

Millaiset tuotteet ja palvelut sitten menevät Lähi-idässä kaupaksi? Hahlanterän mielestä suomalaisia menestystarinoita voisi tulevaisuudessa kirjoittaa pilvin pimein.

Yrityksiä ja osaajia riittää esimerkiksi digitalisaation, erilaisten mobiilien lisäarvopalveluiden, puhtaan teknologian, uusiutuvan energian sekä vesi- ja jätehuollon aloilla.

”Kaikki tämän alueen valtiot haluavat päästä eroon riippuvuudesta fossiilisista polttoaineista. Uusiutuvat energiamuodot ovat fokuksessa, mutta myös ydinvoima.”

Koulutusviennissä Suomi on jo hyvällä alulla.

”Lähi-idässä halutaan nyt kovasti uudistaa koulutusjärjestelmiä: niin peruskoulutusta, ammatillista koulutusta kuin korkeakoulutustakin.”

Lääketieteen, terveydenhuollon ja erityisesti suomalaisen ruuan suhteen Hahlanterällä on kovat odotukset.

”Aikuisiän sekä nuorten diabetes on täällä valtava ongelma: se on joka yhdeksännellä emiraatilla. Terveelliselle ruualle ja terveysvaikutteisille ruokatuotteille on markkinoita.”

Liiketoimintamahdollisuudet Arabiemiraateissa ja muissakin Lähi-idän maissa tuovat Hahlanterälle mieleen Pokemon Go:n pelaamisen.

”Tuolla on yksi, ja tuolla! Täällä joka nurkasta juoksee pokemoneja.”

Helppoa rahaa ei Lähi-idässäkään tosin ole enää tarjolla, Hahlanterä muistuttaa. Markkina on erittäin kilpailtu.

”Meillä on osaamista, mutta niin on muillakin. Ei se mitään. Kilpailu kirittää”, Hahlanterä luonnehtii.

Liiketoimintaa Lähi-idässä harkitseville Hahlanterällä on yksinkertainen neuvo: tulkaa käymään – tai oikeastaan olemaan. Unohtakaa uima-altaat ja ostoskeskukset. Haistelkaa ja katselkaa, montako pokemonia näkyy.

”Tämä alue voi tuntua kaukaiselta ja eksoottiselta, ja bisneksen sisälle pääseminen voi kestää kauan”, Hahlanterä sanoo. ”Mutta sitten kun siihen pääsee, on bisnes vahva.”

Tulosta

Tämä dokumentti

Päivitetty 5.3.2017


© Suomen suurlähetystö, Abu Dhabi | Tietoa palvelusta | Yhteystiedot